Inteligência ou competência consultiva é o conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes que, quando integrados e utilizados estrategicamente pelo vendedor, agregam valor ao atendimento e geração de negócios.
A aplicação dessas competências na prática da venda consultiva exige do vendedor o conhecimento do negócio e a capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal a partir das técnicas comportamentais de negociação em vendas.